产品明细

  公司主营业务为专业定制化微特减速电机的研发、制造和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为电气机械和器材制造业。

  减速电机在我国的发展已有近40年的历史，大范围的应用于国民经济及国防工业的所有的领域。预计2021-2026年减速电机行业需求升级发展。一方面，随着供给侧改革的推进、产业体系调整的继续深入、基础设施投入加大、市场供求矛盾逐渐缓和，传统下业将逐步回暖。另一方面，在《中国制造2025》等有关政策文件的全力支持和宏观经济的稳步增长的背景下，工业自动化的趋势和环保、新能源发电等新兴行业的发展为减速电机行业需求带来了新的增长点。根据前瞻产业研究院资料，预计中国减速电机行业市场规模将会以5%的增长率增长，2025年市场规模将超过1500亿元，并且会持续向“产品轻量化、行业规范化、高端产品国产化”发展。综上所述，减速电机行业市场广阔，但仍需企业加大研发力度，深耕行业需求，才能助力业绩持续增长。

  近年来，全球输配电设备市场需求总体呈上涨的趋势，其中，十三五”是我国特高压输电和智能化电网的全面建设阶段，国内电力工业和经济建设将持续跨越式发展，高压开关制造业仍将处于持续、稳定、加快速度进行发展期，行业总体需求将进一步增加。根据中研普华产业研究院数据，预计未来五年，高压开关制造业年均复合增长率将保持在 8%以上，2024年我国高压开关制造业市场规模将超过5500亿元，未来市场发展的潜力广阔。

  根据国家能源局正式对外发布的2023年全国电力工业统计数据，截至12月底，全国累计发电装机容量约29.2亿千瓦，同比增长13.9%，其中，太阳能发电装机容量约610GW，正式超越水电约420GW的装机规模，成为全国装机量第二大电源形式，在电力能源结构中的地位进一步攀升。其中，当年光伏新增装机同比增速高达55.2%，增量为216.88GW，大幅度超越了此前的历史记录，相当于2019-2022年国内新增装机量的总和，也有望超过当年度全球其他几个国家和地区增量总和。知名咨询机构伍德麦肯兹预测，2024-2028年全球光伏新增光伏装机将进入平台期，市场渗透S形曲线的陡峭阶段结束，步入增长放缓的成熟期，但绝对增值仍然巨大。因此，太阳能回转电机的市场巨大，并对自动化、精准化提出了更高的技术要求。

  2023年全年，由于国际经济发展形势的影响，国外房车市场消费需求会降低。从时段上来看，上半年国外房车市场处于消化库存的状态，下半年市场有所复苏，市场也随之开始活跃。受益于普通花了钱的人自驾旅游的认可以及互联网思维带来的新模式，中国房车旅游业的加快速度进行发展，中国房车销量从2017年的5000台增长至2023年的12582台，同比增长43%。随着政府和相关行业应加强政策支持和基础设施建设，中国房车行业有相当大的发展空间，且更看重环保化、节能化和智能化。

  公司是一家在定制化微特减速电机领域具有专业研发、制造和销售能力的企业。其核心产品线囊括了输配电行业储能减速电机、房车减速电机、光伏跟踪支架电机、推杆电机以及清洗机器人电机等，这一些产品在输配电高压开关、房车配件及光伏领域均存在广泛的应用。作为输配电高压开关及房车配件行业减速电机设计与制造的佼佼者，公司以实现用户的个性化需求为己任，自主创造新兴事物的能力卓越，产品在市场上获得了国内外客户的一致好评。公司的电机产品品种类型繁多，包括永磁直流电动机、交直流两用电动机、三相异步电动机、单相电容电动机等多种特种非标电机，规格型号多达近3,000种，可满足多种电压和功率的需求。

  凭借卓越的产品质量和优质的服务，公司成功跻身于诺克工业、西门子、伊顿、施耐德电气等全球有名的公司的供应商行列，并与中国西电601179）、许继电气000400）、泰开集团、兴机电器等国内电气设备制造商建立了深厚的合作伙伴关系。目前，公司前十大客户所占销售额比例达到62.42%。

  自成立以来，公司一直深耕于定制化微特减速电机领域，荣获了江苏省专精特新中小企业、江苏省科技型中小企业、无锡市科技研发机构、江苏省高新技术企业等多项殊荣。同时，公司注重研发技术和创新，截至2023年12月31日，公司（含子公司）共拥有71项专利，包括19项发明专利、41项实用新型专利、11项外观设计专利。这些专利成果为公司的持续发展和市场竞争力的提升奠定了坚实的基础。

  采购策略：公司遵循“以销定买”原则进行物料采购，保证物料供应的及时性，同时优化原材料库存周转并控制成本。

  供应商审核：公司已建立全面的来料检验程序和标准，并定期对主要供应商的质量管理、交货准确性和产品合格率做评估，以这些评估结果为基础加强供应商管理。

  生产方式：公司采取“以销定产”模式，按照每个客户的多样化、小批量、多频次订单特点来安排生产计划，并随市场需求的变动进行灵活调整。

  生产管理：以自主生产为核心，追求精益化生产，利用产品设计、核心部件制造和成品装配检测等优势来减少相关成本、提升品质，进而增强盈利能力。

  研发与生产效率：公司发挥研发优势，通过标准化零件组装实现用户的定制化需求，提高生产效率和资金利用率。

  销售模式：企业主要通过直销方式销售减速电机，为客户提供定制产品，并与客户签订长期合作框架协议，确保稳定订单流。

  客户关系管理：公司与众多国内外重要客户保持长期合作伙伴关系。客户会基于自身新品研发计划向公司提出配套定制需求。公司的技术团队与销售团队紧密合作，响应客户的真实需求并进行商务洽谈。

  技术认可与客户依赖：公司技术团队在相关领域的持续创新和丰富经验，以及快速响应新产品开发的能力，赢得了客户的认可和信任，为销售增长提供了坚实基础。

  自1993年公司前身成立以来，公司就专注于微特电机的开发。通过30年的深耕行业，建立了与行业头部客户的长期稳定合作伙伴关系。这种先发优势转化为了客户粘性和优质客户资源壁垒，进而成为主要的业绩驱动因素。公司凭借产品竞争优势和技术水平优势，在市场中获得了相对来说比较稳定的竞争地位，能够持续吸引和留住高质量的客户资源，实现业绩增长和市场占有率的提升。

  输配电行业：日前，国家发展改革委、国家能源局共同发布了关于新形势下配电网高水平发展的指导意见，提出到2025年，配电网网架结构更坚强清晰，供配电能力合理充裕；配电网承载力和灵活性明显提升，具备5亿千瓦左右分布式新能源、1200万台左右充电桩接入能力；有源配电网与大电网兼容并蓄，配电网数字化转型全方面推进，开放共享系统逐步形成，支撑多元创新发展；智慧调控运行体系加快升级，在具备条件地区推广车网协调互动和构网型新能源、构网型储能等新技术；到2030年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，实现主配微网多级协同、海量资源聚合互动、多元用户即插即用，有效促进分布式智能电网与大电网融合发展，较好满足分布式电源、新型储能及各类新业态发展需求，为建成覆盖广泛、规模适度、结构符合常理、功能完善的高质量充电基础设施体系提供有力支撑，以高水平电气化推动实现非化石能源消费目标。

  光伏行业：2023年，我国光伏产业技术加快迭代升级，行业应用加快融合创新，产业规模实现进一步增长。根据光伏行业规范公告企业信息和行业协会测算，全国多晶硅、硅片、电池、组件产量再创新高，行业总产值超过1.7万亿元。据2023年12月国家能源局设立目标，2024年全年全国风电光伏新增装机2亿千瓦左右，较去年1.6亿千瓦的目标提升了25%，国内光伏市场整体规模稳定增长。

  房车行业：根据路程网x房车行（Road Group x Go Rving）有关数据统计，注册量方面，预计2023全年房车总注册量约为19865辆，相较往年同比增长约24.33%，达到历年以来的最高记录。房车公告方面，2023全年新车申报数量也达到历年以来最高水准，共有220个厂家申报847款新车型。房车出口业务上持续发力，如中国房车主要出口国家——澳大利亚，2022年进口房车数量20498辆，来自中国生产制造的房车占比超过50%，此外，中国生产制造的房车及配件还大量出口到北美、欧洲、日本等国家，成为全世界房车市场的重要参与者。

  5、公司的业绩稳健，与行业整体发展的新趋势保持高度一致，且未出现任何显著异常。

  经过多年与跨国公司等优秀客户的合作，公司吸收了许多先进的管理经验，并建立了具有自身特色的经营管理制度和内部控制制度。公司的管理团队稳定，具有多年的行业技术积累和丰富的管理经验。他们在企业管理、研发设计、生产制造和市场营销等方面积累了丰富的经验，并对国内和全球高压开关市场及房车市场的发展有深刻的认识。

  目前，公司（含子公司）拥有研发人员共51人，占公司人员总数的15.94%；其中本科19人，硕士1人，二者合计占研发人员总数的39.22%。目前，公司研发团队已经成型，拥有多个从业十余年的研发工程师，并不断吸纳优秀人才，目前已形成“两个核心团队-三条产品线-四大探究课题”的“二三四”模式，助力企业不断开拓新市场、新领域。

  由于公司在研发设计能力、生产设备、工艺技术和质量控制方面的优势，能够为客户提供持续稳定的高品质产品。经过多年的市场开拓和客户积累，公司与国际、国内电气企业建立了良好的合作伙伴关系，客户涵盖SIEMENS、EATON、施耐德电气及 ABB、许继电气、泰开电器等多个行业有突出贡献的公司。客户资源的稳定和优质性有效推动了公司的业务开展和产品的质量提升。与这些客户的合作不仅保证了公司的销售回款的安全性，还使公司能够及时了解行业最新的技术动态和市场方向，积累先进的生产技术和质量管理经验，全方面提升技术水平和业务发展。

  公司建立了高效的生产流程和供应链体系，确保原材料的及时供应、生产的全部过程的优化和产品的及时交付。通过优化生产计划、提高生产效率、降低生产所带来的成本等措施，公司能够在较短的时间内完成产品的制造和组装，灵活调整生产线的产能和生产能力，以满足多种规模和需求的订单。

  公司配有专业的售后技术上的支持团队，能在客户发出售后需求后做到“快速响应、准确诊断、高效维修”，以最快的速度确定售后方案，以“返厂维修+实地售后”相结合的情况，为客户提供最专业的售后维修服务。

  2023年，公司营业总收入达到17,457.31万元，较去年同期下滑4.7%。归属于上市公司股东的净收益为4,760.83万元，同比下降40.33%，而在扣除非经常性损益后，纯利润是4,711.44万元，主要由于公司美元存量减少导致的汇兑收益减少。

  在业务板块方面，储能减速电机的业务比重有所攀升，同时太阳能光伏减速电机也实现了规模化出货，并提升了公司第二大业务板块的地位。

  从市场分布来看，国内市场的营收呈现增长态势，而国外市场则因去库存导致出口业务小幅回落。 为了抵消出口下滑对公司盈利的负面影响，公司正积极寻求拓展新的细分市场，并致力于开发创新产品和挖掘新客户。此外，公司持续投资于研发和生产的基本工艺的改进，以提升产品设计和制造效率。

  公司主要是做专业定制化微特减速电机的研发、制造和销售，主要是依靠自主创新开展生产经营，采用模块化、系列化的设计理念，提供各种电机组合和结构方案，通过提升产品的性能指标、定制化服务来实现用户不同的应用需求。未来公司将充分的发挥自身在减速电机领域积累的技术优势和客户资源优势，优化升级公司产品和业务结构，实现用户个性化定制产品需求。2023年公司聚焦传统输配电行业和房车行业的同时，进军光伏行业和控制器行业，在多个产业探索新技术的创新和落地应用，并取得显著成果。2023年完成了太阳能回转驱动行业龙头减速电机的批量供货，未来将在光伏和控制器领域进一步开拓公司的第二增长曲线。

  公司在输配电和房车传统主业领域，公司将持续加强与供应商及客户的合作，如诺克工业、西门子、伊顿、施耐德电气、ABB、思源电气002028）、中国西电等国内外企业，通过对供应商及客户进行拜访、参观学习和技术交流，并邀请供应商及客户对公司做技术培养和训练等方式，公司能够更好的了解客户的真实需求，并有明确的目的性的进行技术提升，同时也能够更好的将公司的需求向供应商反馈，从而逐步提升公司产品的性能，通过相互合作达到共同提高，同时在和客户对接的过程中积累产业链优势，扩展新的企业客户。

  此外，目前公司在客户端所占比例和份额情况有限，未来公司将进一步巩固与现有客户的合作伙伴关系，加强与现有客户的深度合作，提高现有客户的资源利用效率，加大现存客户开发和销售力度，逐步提升市场份额。

  公司不仅在主营业务领域积极开拓新的业务增长点，也积极投资关注其他产业链机会，子公司奕帆微注册资本2000万元，研发团队拥有超过15年的行业技术沉淀，致力于为工业电机提供控制管理系统的解决方案。在江南奕帆的全力支持下，奕帆微业务亦将快速增长。

  展望未来，2024年库存逐渐回归正常水位，公司房车业务受国际形势的不利影响逐渐消除，未来公司会积极抓住市场正常化的发展契机，继续深耕国外市场，挖掘国内市场，实现赛道的再超车。

  2023年，公司产品外销收入占当期营业收入的比重为24.94%，主要出口区域包括北美、欧洲等国家和地区。近年来，由于美国政府对中国产品征收关税，公司出口产品在加征一定的关税之列，对公司出口业务带来一定不利影响。在中美贸易摩擦发生后，公司出口美国的大部分商品未单独就加征一定的关税的原因相应降低产品的销售价格，公司向美国出口业务未受到重大影响，不存在很明显的贸易摩擦的滞后影响。但未来若公司承担部分加征一定的关税成本，将对公司纯收入能力造成不利影响。未来，若公司主要海外客户或主要海外市场的政治、经济、贸易政策等发生较大变化或经济发展形势恶化，我国出口政策产生较大变化或我国与这些国家或地区之间发生较大贸易摩擦等情况，若公司无法继续获得相应国家或地区的订单，或公司一定要通过承担额外成本的方式维系订单，都将对公司的经营成果产生不利影响。

  应对措施：重视贸易政策、贸易环境的变化，同时加大业务布局，尽量化解贸易政策和贸易环境的不确定性风险。

  公司主营业务为输配电高压开关行业、房车领域配套定制专用减速电机，业务模式要求公司具备拥有深厚的技术储备、快速市场反应能力与快速研发试制定型的总实力。为此公司一定要不断加大研发投入，逐步的提升产品创新能力。

  （1）由于新产品的开发周期长，可能耗时半年至数年，在产品规划阶段，存在对市场需求判断失误的风险，可能会引起公司产品定位错误，无法有效回收投资成本；

  （2）存在对企业自身实力判断失误的风险，主要是技术开发能力的判断错误引起的，可能会引起公司开发中项目的突然中断；

  （3）在新产品上市销售阶段，存在因产品方案不够成熟等引起的市场开拓风险，这种风险可能会引起产品销售迟滞，无法有效的回收投资所需成本，影响企业的后续开发。

  应对措施：为降低产品研究开发风险，公司制定了较完善的研发技术管理流程和可行性评估制度，所有研发项目的启动都一定要经过前期市场调研、分析和收益评估，进行严格的审核程序后方可实施。

  2023年，公司主要营业业务毛利率为43.09%，公司毛利率主要根据产品营销售卖价格和成本。销售价格主要受市场需求、贸易政策以及汇率波动等多方面因素影响；产品成本则受到直接材料、人力成本以及制造费用的影响。

  公司生产所需的原材料主要有钢材、漆包线、磁性材料、铝压铸件等，其最终原材料包括铜、铝等。未来若出现因市场之间的竞争加剧、贸易摩擦增加、汇率波动较大等因素导致的销售价格下降，或因公司主要原材料铜、铝、钢、锌合金等大宗商品的价值大幅上涨导致的产品成本上升，均可能会引起未来公司产品毛利率下降。

  应对措施：公司将依照产品结构及原材料采购的详细情况，通过产品及研发技术、生产技改、多元化的原材料采购模式和渠道的供应链管理、加强招投标管理等合理化措施，及时有效地控制原材料采购构成及价格波动风险，降低毛利率下滑的风险。

  2023年，外销收入占公司营业收入比重为24.94%，企业主要采用美元与客户进行结算，因此会产生一定金额汇兑损益。

  应对措施：公司会对国际政治环境做好详细的风险评估，包括前期的市场调查与研究、社情分析和当地的法律和法规；同时，公司会时刻关注汇率波动，通过远期结售汇工具确定保证产品利润以减少汇率波动而造成的影响。

  已有19家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计146.29万股，占流通A股6.17%

  近期的平均成本为29.79元。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

  限售解禁：解禁2316万股(预计值)，占总股本比例41.36%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

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  不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237